보은정신 썸네일형 리스트형 설득의 심리학-왜 나는 그렇게나 쉽게 승낙해버리는 걸까?! 책 소개 1. 왜 나는 그렇게나 쉽게 승낙해버리는 걸까?! 다른 사람의 승낙을 이끌어낼 수 있는 방법은 무엇일까? 과연 어떤 기술들이 가장 효과적일까? 왜 어떤 요구사항은 거절하고, 또 똑같은 요구사항인데도 다른 식으로 부탁했을 때는 성공하는 것일까? 이 책은 이러한 궁금증들로부터 출발하였다. 사회심리학자인 저자 치알디니가 설득심리학을 본격적으로 연구하기 시작한 이유는 순수한 학문적 호기심뿐만이 아니라 사람들이 흔히 그러하듯 생각지도 않았던 잡지를 정기구독한다거나 턱없이 비싼 옷을 선뜻 사버리고 나서 후회하는 속칭 '봉'으로 살아온 자신의 경험에서 비롯된 것이기도 하다. 2. 승낙의 심리버튼을 눌러라! 애리조나주립대의 심리학 석좌교수이며 인성과 사회심리학협회의 회장을 지내기도 했던 그는 대학에서의 실험적.. 더보기 상대의 마음을 요리하는심리학-화술 상대방의 마음을 움직일수있다면...? 상대방이 결정에 망설임이 있을때는 그렇게 어렵지 않습니다. 하지만 확고한 믿을이 있는 상대방의 마음을 움직이는것!! 그것이 진정한 앙마의 심리학이라 할 수 있습니다. 신비함...엉뚱함...기발함...아웃사이더...등등..^^ 이런 이야기를 주위 사람들에게 많이 들어본 당신이라면 충분히 상대방의 마음을 움직일수 있습니다. 사람들은 기본적으로 자신보다 우위에 있는 사람이라고 인정을 하게되면 믿고 신뢰하게 됩니다. 그래서 그사람보다 우위에 있어보이기 위해서 사람들은 외모,지식,경험,지위,인격 등 많은것으로 치장을 하게되죠 하지만 이 모든것보다 우위에 있는것이 엉뚱함과 신비함 기발함 등 입니다. 사람과 사람이 만나고 만남을 이어가는대 가장 중요한것이 호감입니다. 첫인상에서 .. 더보기 설득의 심리학-상호성의 효과 이 책은 군생활의 가장 길었던 병장 말년 생활중 전역 1개월을 남겨두고 잡은 책이었습니다. 워낙 심리학을 좋아하는 나로서는 제목부터가 맘에 들었으며 6개월에 한번 나오는 정훈과 새책들중 이거 다읽고 전역해 라는듯 나를 기다리고 있었습니다. 이책에서 가장 기억에 남는건 사회학자 골드너가 보고한바에 따른 상호성의 법칙과 이 상호성의 법칙에 입각한 인간의 보은정신입니다. 먼저 이 상호성의 법칙은 실로 엄청난 스티그마 효과를 가져다 줍니다. 외국의 어느 이름없는 종교단체는 근10년간 지하철역이나 공항에서 많은 사람들에게 돈구걸을하여 단체를 이끌어 왔으면 10년간은 잘 유지가 되었다고 합니다. 하지만 장로들은 구걸이 예전같지 않다는 판단을하여 새로운 수입수단을 찾게 되었는데 그새로운 수단은 정말 단순하지만 무서운.. 더보기 이전 1 다음
